Коллеги часто задаются таким вопросом. По правилами ведения бизнеса и организационным моментам они здесь не найдут ответов. А вот по технической части у нас есть что посоветовать. В 90-е годы многие нынешние производители зарабатывали стартовый капитал на торговле импортной продукцией. Кто-то проталкивал дорогой европейский и американский ‘белый’ товар, кто-то брал количеством, и насыщал рынок ‘желтым’ товаром. При этом вся их деятельность была ‘серой’. В начале ‘нулевых’ мелкая торговля стала очень конкурентной, игроки начали выбывать. Импортировать стало сложнее. Кто-то сориентировался на отечественных производителей, а кто-то сам ушел в производство. Далее процент ‘производственников’ увеличивался – как наемных работников, так и предпринимателей. Курс на импортозамещение усилил эту тенденцию. Привлекательным выглядит бизнес в сфере кабельно-проводниковой продукции. Этот товар всегда востребован, цены устойчивые, поэтому можно что-то считать и прогнозировать. Оборудование тоже не проблема. Северо-Западная Компания Снабжения и Комплектации (СЗКСК) в этом вам поможет. Можно начать с низковольтного кабеля ВВГ, или же с Провода СИП. И те, и другие потребляются в огромных количествах, за сбыт можно не волноваться. Конкуренция тоже есть, и причем не всегда здоровая. Многие мелкие производители занижают сечение проводов и применяют некачественную изоляцию. Бесплатно дарим идею: к каждой (ну или каждой пятой или десятой) бухте кабеля прикреплять дешевый китайский штангенциркуль, позволив покупателю самостоятельно измерить диаметр жилы. Там же прикрепить табличку перевода диаметра в сечение, где будет также написано, что у вас всё точно и без обмана. Можно попробовать делать что-то для сварочных работ – например, проволоку или электроды. Можно попробовать нестандартную толщину или длину электрода. Или наборы электродов – подсчитать примерную потребность для сварщика-любителя. Например, основной электрод 3мм – 50 шт., и к ним добавляем 3.5 мм – 10 шт., 2.5 мм 20 шт. и 2 мм – 20 шт. Если не пойдут – выяснить причину и изменить пропорцию. В качестве примера можно привести завод ‘Томсккабель’. Начав с 2000 года производство проводов для воздушных линий, предприятие планомерно наращивало ассортимент и объемы:
И так далее – ассортимент расширялся и совершенствовался, сейчас на предприятии работает более 700 человек. И таких примеров много. Успехов! |
Как выйти на рынок электропродукции
Оцените статью!